藍筱玉 軟裝學堂

欢乐球吃球是腾讯的吗:顛覆家裝行業!方案型銷售正在蓄勢待發

發表時間:2017-12-04 14:34來源:欢乐球吃球攻略大全 www.wrnvv.icu

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門店入不敷出,不甘心關門;同行低價競爭越來越殘酷,進店客流量下滑,成交更是難上加難!最終效果不夠理想,口碑究竟如何打造?

業績遇到瓶頸,銷量與利潤開始下滑;想要壯大自己、打造團隊,想要加強競爭力卻有心無力!在整體家裝與互聯網的沖擊下,如何沖出重圍?

雖然很忙碌,但是單值太小、利潤太低,只能在平穩的業績中勉強度日。缺乏專業設計能力,如何快速轉型成為高利潤的方案型銷售?

設計方案煞費苦心,反復修改仍被客戶挑毛病,眼看成交卻被截單;




作為室內設計的重要組成部分,軟裝越來越受到消費者的關注。

對廣大軟裝從業者(窗簾、墻紙家裝配飾門店、裝飾家裝公司)而言,

競爭日益激烈的軟裝市場,既是機遇也是挑戰。

消費者對軟裝產品有了更高的要求,追求個性、風格,對整體效果有了新的評判標準。

傳統門店經營,競爭力單薄,成交率不穩定,單值小。在逐漸激烈的市場競爭中,

缺乏專業的設計搭配能力必將被淘汰!

藍筱玉軟裝學堂系列課程,最實戰的軟裝設計師培訓,由藍筱玉老師親自研發。

課程面向軟裝行業趨勢與需求,針對軟裝設計與銷售的疑難,

提出了一套完整的解決方案。藍筱玉老師基于PCCS色彩體系(當前最先進的色彩體系)等專業理論,

結合資深的軟裝從業經驗,經過自身多次驗證與反復補充完善。

開課以來,在家居軟裝行業引起了廣泛關注,專業的權威性、內容的低門檻、落地的真實效果,

讓藍筱玉成為了更多軟裝從業者的最佳選擇。






招生對象:

窗簾、墻紙、燈具、布藝、飾品等家居軟裝配飾店經營者與銷售人員:跟上行業趨勢,打造家裝整體效果;掌握軟裝產品的搭配,從而做到銷量的提升。

軟裝門店經營者:讓客戶進店能有最佳的體驗和更強烈的購買欲,設計優質的方案,搭配出客戶高度滿意的家裝效果,在創造價值的同時創造美。

家裝設計師:希望把握行業趨勢、希望給客戶更滿意的效果,讓設計滿足客戶在物質與精神兩方面的享受,設計更有價值的作品、提高收入。

對室內陳設軟裝色彩藝術設計感興趣的、預備向整體軟裝轉型的人士:了解家居軟裝行業趨勢,找準定位,軟裝設計與經營的全流程指導

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教學目的

三個課程的完整學習將讓學員掌握軟裝設計到門店經營的全流程操作技能,包括:

客戶心理分析、軟裝色彩搭配、軟裝設計方案制作、(窗簾效果圖在內的裝修效果圖等)、熟練運用裝修風格

軟裝搭配、門店經營與團隊管理、談單成交、個人形象塑造等

課程將為學員奠定堅實的美學基礎,有底氣地運用于實戰,用真實的效果去征服終端消費者。最終通過客戶的高滿意度,

達到成交率與利潤的巨大提升,同時依靠優質的口碑解決客流量問題。


課程體系:

《色彩搭配與軟裝設計》精華班

《色彩分析+成交》深度班

《搭配策略+成交》深度班

學習形式:現場授課

開課地點:杭州

時長:精華班為三天兩晚 深度班為四天三晚

證書:《藍筱玉軟裝學堂結業證書》



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《色彩搭配與軟裝設計》精華班

系統全面的軟裝設計精華課程,帶你重新認識軟裝的搭配設計,開啟色彩與心理分析的世界——發現通往美和財富的軟裝新道路。

為解決疑難而來:

以窗簾墻紙為代表的家居配飾經銷商、門店經營者,缺乏專業的搭配技能與色彩理論,無法掌握主動權(憑客戶自行挑?。?,

成交率低,業績不穩定。整體軟裝館與互聯網整合的沖擊,同行的低價競爭,導致經營遇到困境,或已有業績下滑跡象。

軟裝館以及經營多種家裝產品的門店,沒有系統專業的設計理論及技巧,客戶滿意度不高;整體軟裝的經營模式與思路靠自己摸索;或業績遇到瓶頸。

藍筱玉老師總結十四年軟裝從業經驗,將她長期研修的專業理論與門店實戰經驗相結合,打造出最貼近軟裝從業者的課程——《色彩搭配與軟裝設計》精華班,

以實用性為宗旨,力求為學員帶來最易學最有效的課程。


課程基本內容:

軟裝設計項目操作流程梳理

家居軟裝產品材質、圖案基礎知識與應用

軟裝設計心經法則與實戰運用

色彩基?。ㄉ?、色調、色彩印象等)及運用

色彩感知能力與審美培養

軟裝風格基礎與實戰運用

同行業門店經營交流與分享


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軟裝設計項目操作流程梳理:沒有科學合理的操作流程,就可能導致整個項目錯漏百出,常見的就是全款難收、客戶對效果的滿意度低...

藍筱玉老師將八年的門店經營經驗與銷售理論結合,融匯成這個課程???。幫助軟裝從業者掌握雙贏的操作流程;


軟裝產品材質、圖案基礎知識與應用:軟裝包括窗簾、墻紙、燈具、飾品等元素,只有先了解軟裝產品的材質、圖案等基礎知識,

才能隨心運用每一種產品,達到整體效果的營造。對于單品經營,了解產品、學會描述產品更是提升銷量不可不學的課程;


色彩基?。ㄉ?、色調、色彩印象等)與運用、色彩感知能力與審美培養:引入課程的核心知識點——PCSS色彩體系(國際最前沿的色彩體系),

打開色彩新世界;避開色彩搭配的“雷區”,掌握出彩的配色方法;


色彩心理分析:色彩讀心術,通過色彩分析精準掌握客戶的性格、心理狀態、消費能力與消費習慣——最不容錯過的課程,

藍筱玉老師將揭秘成交率86%以上的通用技能,做客戶的知心人、打造客戶最滿意的效果;


軟裝設計心經法則與實戰運用:包括了藍筱玉老師獨家的設計理論與實戰技巧,如何根據客戶需求與喜好,

結合設計法則與技巧,設計搭配出最適合客戶的方案——本節為你解密客戶滿意度95%以上的秘訣;


軟裝風格基礎與實戰運用:區別于你聽過的任何一堂軟裝風格課,藍筱玉老師從風格起源的人文內涵說起,

解讀每一種風格的美學內核,在享受的過程中熟悉每一種風格,且能在實戰中能隨心化用、不受風格的局限。


同行業門店經營交流與分享:藍筱玉軟裝學堂有來自全國各個地區的軟裝行業從業者,包括經營者、銷售人員、設計師、場景甚至是終端消費者,

課程中有特定的環節進行交流分享,加強學習效果,探討行業趨勢。


真正的專業不是理論知識的堆積和復制,而是理論與實踐、與大自然融為一體,所有的人都可以發現專業是能讓身體的體驗與心靈的感受發生鏈接。

有的同學跟我說,聽過精華課后感覺任督二脈被打通了,他一點也不夸張,這就是基礎的作用,他是一套完整的軟裝內功,只有內功練到位,

你就能將深度課的各種招數理解透,理解透了,運用起來就能夠游刃有余。

                                                            ——藍筱玉軟裝學堂首席講師 藍筱玉


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《色彩分析+成交》深度班


深入透徹了解色彩分析原理,全面認識人性特點,以及色彩對人的療愈作用。本課程是深度課系列課程的重要組成部分。

主講PCCS色彩體系在軟裝設計中的應用,包括色彩心理分析(通過色彩條分析客戶性格、心理狀態、深層次需求)、

色彩搭配原理及應用、印象色彩體系、家居色彩規劃等內容。圍繞著色彩再軟裝設計與銷售中的重要作用,結合實戰案例,

帶領學員進入到一個全新的色彩世界。從入門到精通,普通人也能學會“讀心術”,讀懂客戶的心,

零基礎也能掌握軟裝設計的“心經”,設計搭配出能走進客戶心里的作品。

教學目的:讓學員能夠將色彩知識靈活地應用于客戶心理分析、軟裝設計搭配、家居色彩規劃、團隊管理建設等,

讓學員在實戰中,能夠透徹的分析客戶心理狀態,精準把握客戶需求;利用色彩知識,設計、搭配出優秀作品。

課程主要面對軟裝門店經營者與銷售人員,以及有意向深入了解軟裝銷售與門店經營的人士。圍繞著軟裝的銷售與門店運營兩大主題,

秉承雙贏乃至多贏的銷售理念,藍筱玉老師將消費心理學、色彩心理學的相關專業知識與實戰經驗相結合,

逐個擊破困擾著軟裝從業者的銷售難題



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《搭配策略+成交》深度班


搭配策略與實戰運用深度課程,適合已經對基礎課課程掌握到一定程度的學員

色彩感知培養、色彩分析步驟詳解與訓練、家居色彩規劃與運用、手掌配色法、

手工排版PK、配色心法——平衡、家居空間色彩搭配策略與調和

分享更先進的銷售與經營模式,助力門店長足發展。

軟裝銷售流程、消費者心理剖析、絕對成交原理、專業與五感的超級鏈接、學員分享、超越語言的深層次交流、運用團隊的力量



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